Белгилей кетчү жагдай - бул маркетинг жатат жана аны эсептөө үчүн?

көп бурууга "Белгилей кетчү жагдай," колдонулган ишканалардын жетекчилери; Ал эмне десе, мен түшүнүү жана жөнөкөй тургундары келет. Бул түшүнүктүн мазмуну уюмдун бардык максаттар баскычтарында бөлүүгө болот деп эсептелет. Бул максаттар кызматкерлеринин кээ бир элементтер түрүндө билдирилет жатат - пландар иш.

бир Белгилей кетчү жагдай кандай болот?

Белгилей кетчү жагдай - бул, ал үчүн компания / ишкананын негизги көрсөткүчү болуп саналат , анын максаттарына жетишүү . натыйжалуулугун тышкары, English сөзү аткарылат деп, бир аз туура эмес болуп чыккан негизги көрсөткүчтөрдү, ошондой эле натыйжалуу турат - англис, бул кыскартылган иштин негизги көрсөткүчтөрүнүн, жана көп учурда "KPIs" деп которулган орус билдирет.

Белгилей кетчү жагдай - бул жөнөкөй эле сөздөр бар? Ар бир ишкана кандайдыр бир көйгөйлөрдү чечет, алардын ар бири бирдик түзүлгөн. Мисалы, режиссер, негизинен, компаниянын наркы бухгалтери кызыкдар - коомдун, сатуу боюнча менеджер баалуу кагаздарынын негиздүүлүгүнө - компаниянын эсебине дебитордук. Бул элементтердин баары чогулуп келип кетчү жагдай билдирет - натыйжалуулугунун көрсөткүчтөрүн жана компания аткарууну.

сатуу боюнча Белгилей кетчү жагдай кандай болот?

сатуунун негизги көрсөткүчтөрү ар бир компания боюнча ар түрдүү болуп саналат жана аны иштеп чыгуу жана белгилүү бир иш-милдеттерди жүзөгө ашыруунун этаптарына жараша бөлүнөт:

• сатуу боюнча: ишке ашыруу, ташуу, сатуу жана сатуу менен түздөн-түз (yrazhaetsya пайыздарда бул жөндөө жана белгилүү бир мөөнөткө эсептелген, мисалы, чейрек катары);
• пайда - маржа (компания бир пландуу пайда жетүү үчүн келечекте белгилүү бир мөөнөткө багытталган);
• жаңы өнүмдөрдү жайылтуу (жүк кандайдыр бир топтун планын белгиленген бар);
• жаңы кардарларды өзүнө тартуу үчүн (эгер жайында сатуу түшүп кетсе, бул жаңы кардарларды тартуу, же кардарлардын бир жаңы категориясы менен иштөө үчүн акыл-эстүү болууга, бир жаңы рыногун өнүктүрүү).

Белгилей кетчү жагдай - "үчүн" жана "каршы"

Белгилей кетчү жагдай, көрсөткүчтөрү, анын тарапкерлери менен каршылаштарынын да бар. Бул жерде да кээ бир талаш-тартыштар бар. системасынын артыкчылыктары болуп төмөнкүлөр саналат:

• жөнөкөй так жоболор;
• уюмдун кызматташтык мамилелерди өнүктүрүү;
• төмөндөтүү же толугу менен жок кылуу ыктыярдуулукка башкаруу;
• ишке алуунун шарттары, алырдын так механизми;
• өнүктүрүүнүн так максаттары, натыйжалары боюнча багыт алуу;
• алардын ишинин терс жыйынтыгы боюнча кызматкерлерине жөнгө салуу мүмкүнчүлүгү.

Белгилей кетчү жагдай, терс жактары түшүнүк болсо, алар болуп төмөнкүлөр саналат:

• ошондой эле бир нече сүрөттөөгө эсептөө, баалоо калышы мүмкүн;
• KPIs - бул кээде жетиштүү эмес коомдун илгерилетүү жана баалоо үчүн гана механизмдер болуп саналат;
• Мындай баа берүү жол-жоболорун эске алуу менен ишке ашыруу боюнча жогорку наркы - муктаждык менеджерлеринин пикирлери, бирок бардык кызматкерлери, ошондой эле даярдалган талап алдынча эсептеп жаткан жок.

Белгилей кетчү жагдай, түрлөрү

Белгилей кетчү жагдай, система төмөнкүдөй бир нече түрлөрү бөлүнөт:

1. Максаттуу: бекем маркетинг максаттарга жетиш үчүн тыгыз кандай чагылдырат.
2. Process: Бул системаны киргизүү жараяны канчалык натыйжалуу, алар уюмдун ишмердүүлүгүнө баа берүү жана жардам ар кандай жол менен өткөрүүнү уюштурсун каталар бар болсо керек.
3. Project: белгилүү бир маселеге басым жана сунушталган иш жалпы компаниянын кылган жокпу көрсөтүп турат.
4. Exterior: бүтүндөй рыногундагы кырдаалды эсепке алуу; кызматкерлери, алардын наркына да терс таасирин тийгизиши мүмкүн эмес.

Белгилей кетчү жагдай, кантип эсептесе болот?

Негизги көрсөткүчтөрү Белгилей кетчү жагдай натыйжалуулугун бир нече этаптардан эсептеп алууга болот:

1. KPIs (үч жылдан беш) тандоо, мисалы: жаңы кардарлардын саны; экинчи жолу же андан сатып алууларга саны; канааттандырат керектөөчүлөрдүн заказчылардын.
2. бир жалпы эсеби боюнча салмагы ар бир тандалып алынган индексинин эсептөө (мис, 0,5 кардарларды тартуу үчүн; 0.25 - сайтында пикир үчүн).
3. тандалып алынган мезгил ичинде статистика түзүү жана талдоо (чейрек, жыл).
4. Даярдоо планы тандалган мезгил үчүн тандалып алынган баалуулуктарды жогорулатуу.
5. кийин - аткаруунун W_, (салыштыруу максатында жана Чынында) эсептөө.

Негизги көрсөткүчтөр - китеп

негизги ишинин көрсөткүчтөрүнүн системасы суроого жооп бере турган чоң ата мекендик жана чет өлкөлүк басылмалардын саны сүрөттөлгөн. Белгилей кетчү жагдай - бул эмне.

1. Кулагин A. (2016), "максаты менен башкаруу. Secrets Белгилей кетчү жагдай технологиясы ", - деген жаңы пайда, көп мисалдар жана теориялык маалымат.
2. Kutlaliev A. Popov, A. (2005), "жарнама натыйжалуулугу" - эски, бирок абдан жакшы жазылган китеп.
3. Уэйн W. Ekkerson (2006), "башкаруу элементи катары Performance маалымат тактасын" - өтүнмө жол көптөгөн мисалдар менен, жазуу жеңил түшүндүрмө, Белгилей кетчү жагдай - бул эмне.