Сатык өткөргүчү эмне - кадамдарды жана мисалдар

сатууну жогорулатуу жана даярдоо үчүн пайдаланылуучу ар кандай куралдар бар бизнес пайдалуу . абдан арзан жана колдонууга жеңил арасында бир нече артыкчылыктарга ээ сатык өткөргүч болуп саналат.

Сатуу Funnel - бул эмне?

соода келишимине бардык этаптарында аркылуу кардарлардын жайгаштырылышы көрсөтүлгөн принцип, бир киргизүү менен баштап жана сатып алуу менен аяктайт, сатуу өткөргүч чакырды. Бул түшүнүк керектөөнүн Америка E. Lewis психологияга сүрөттөп чейин юристи тарабынан 1898-жылы сунуш кылынган. Сатуу Funnel - э-магазин ири тармактарына чейин ар түрдүү соода тармактарында пайдаланылышы мүмкүн куралы.

Байланыш сатуу өткөргүчү

Интернет-маркетинг тез баалоо жана кымбат системалары аналитиктер пайдалануу үчүн, ал арткы өткөргүч аркылуу керектүү маалыматтарды эсептөө мүмкүн. Сиз бул жумуштардын же нормалдуу эмес, же жокпу, көрөйүн, аны колдоно аласыз.

1. Сатуудан өткөргүчү ыкмасы айда өнүктүрүү планын иштеп чыгуу (карагыла. Сүрөт) камтыйт.
2. таасир аймакты контролдоо үчүн конуу бетине көчөлөргө караганда алда канча көп алып чыгуу зарыл. Бул үчүн колдонулат, тактап айтканда: Tools коомго жана маркетингге, жарнама жана акысы, сиздин максаттуу аудиторияны жогорулатуу жана жаңы жарнама куралдарын кошуу үчүн бюджеттен көбөйтүүнү.
3. Биз сатуу кетишине карап: оной, саны - 1000 өзгөртүү - 10%, Бишкек - ​​100, сатуу үчүн Lida кайра - 5% ы, ал эми сатуунун саны - 5. пландаштырылган ишке ашыруу алгачкы сандарын эки эсе керек деген тыянак чыгарса болот.
4. иш жагы - көп сандаган, ариби менен алгоритмдерди көбөйтүү мыйзамдын пайдалануу.
5. Step №2 - муктаждык кишилердин санын көбөйтүү жана сатуу ишмерлер жакшыртуу мүмкүн эмес. Андан кийин, ал жетиштүү жогорку кишилердин саны дагы 800 конокторду кошуу керек деген жыйынтыкка келет. Натыйжада Сүрөттө көрүнүп тургандай, - кадам №3.

Сатуу Funnel - кадамдар

Биринчи принцип катышып, бир гана төрт этаптарын, ал эми кратер убакыттын өтүшү менен жайылып жатат киргизилген. Бул сатуу өткөргүчү иштей кандай принцип жана кадамдар жетекчилиги жана бизнес жүргүзүүнүн түрүнө жараша ар кандай болушу мүмкүн экенин айткан болушу керек. Бирок, көбүнчө желек аныктоо үчүн абдан маанилүү болуп саналат.

1. жалпы сатуу жоромолду (USP) кардарларды тартыш үчүн жана атаандаштары арасында туруп түзүү.
2. Optimum сатуу өткөргүчү алекпиз, жана анын ыкмасы бир өтүнмөнүн негизинде тандалышы керек.
3. Кийинчерээк ал сатып алуучу болуп калды, ошондуктан, бир кардар үчүн баштапкы киргизүү бир эле учурда же муздак байланыштар ордуна жарнаманын колдонулушу мүмкүн.
4. Бул этапта, USP кызыгуу эле адамдарга көрсөтүлгөн менен алдын ала талкуулоо жана ал бир нерсе сатып алуу үчүн, аларга жардам берүү үчүн абдан маанилүү болуп саналат.
5. Маанилүү кадам сатуу жана аны аман адамдардын саны сатуу өзгөртүү кетишине негизги көрсөткүчү болуп саналат.
6. аягында жалгыз Кардарларга колдоо-сатуу кийин туруктуу болуп турат.

сатуу өткөргүчү деген эмне?

берилген ыкманы колдонуу менен алууга болот конкреттүү пайдалары бар.

1. Бул ар бир этабында сатуу ишин көзөмөлдөөгө жардам берет.
2. Туура сатуу өткөргүчү менеджер натыйжалуулугун талдоого мүмкүнчүлүк берет.
3. бул кадам улам кардарларга калбырдан саны көп өзгөртүүнү талап аныктайт.
4. соода-сатык, кумдун, бул негизинен, дагы бир маанилүү артыкчылыгы тууралуу айтып кетишим керек экенин түшүнүү үчүн - мүмкүн болуучу кардарларды жогорулатат.
5. Бул бизнестин кирешесин көбөйтүүгө жардам берет.

Сатуу Funnel - мисалдар

Жогоруда келтирилген жагдайды иш жүзүндө кандай иштеп түшүнүү үчүн, төмөнкү сөздөрдү карап көрөлү:

1. сатуучу ал эмне жакшы көрөт жана аларды сиз каалаган эмнени түшүнүүгө, кардар менен сүйлөшүүлөрдү өткөрдү. Бул тема же буюмдун тандоо боюнча көбүрөөк маалымат алуу үчүн өтө маанилүү болуп саналат.
2. Crow жигердүү сатуу сөздөр жагымдуу сунуш дегенди билдирет, андыктан сатуучу зарыл билимдерге ээ болуусу маанилүү.
3. Мисалы, тез жеткирип, бекер кызмат, ар түрдүү бонустар жана дисконтту пайдалануу ж.б. Бул өзгөчө сыяктуу белектерди үчүн абдан маанилүү болуп саналат.

Сатуу Funnel - Интернет-магазин

Көптөгөн ишканалар Интернет сатууну жүзөгө ашырат. Тандалган нерсени алуу үчүн, бир нече чараларды кабыл алышы керек. Биринчиден, мүмкүн сатып алуучулар сайттын кызыкдар тема, бул чыгарманы тандап жана арабага кошуп камтыйт. Ал гана каттоодон Сиздин заказ, аны төлөп берүүгө аргасыз болот. ылайыкташтырылган сатуу өткөргүч онлайн дүкөндөн ушундай схема боюнча:

1. сатып алуунун кыскарышы. Бул сатып алуучу сатып чейин өтүшү керек кадамымдын санын кыскартуу зарыл, жана талаалар милдеттүү толтуруу.
2. сайт колдонуу сооронучтун анализи.
3. Сатуудан Funnel сайттын көчүрүү ылдамдыгын оптималдаштыруу билдирет.
4. Колдонуучу Segmentation атайын сунуштарды пайдалануу зарыл. Мисалы, катталган алуучулар кошумча арзандатууларды көрө алабыз, ал эми кийинчерээк буюмдарды пайдасы тууралуу маалымат алышат.
5. ар кандай бонустарды жана үзгүлтүксүз кардарлар үчүн сактык программаларынын системасы.
6. зор мааниге ээ сайтында туура мазмуну, ошондой эле адистер үчүн тандап алган.
7. келечектеги алуучулардын кадыр-баркын көтөрүү боюнча сын-пикирлер жана сунуштар милдеттүү түрдө колдонуу.

Сатуу Funnel - кыймылсыз мүлк агенттиги

Биз кыймылсыз мүлк кызматтар менен камсыз кылуу көрсөтүлгөн негизде колдонсок болорун карап көрөлү. Мүлктү сатуу, кумдун бир нече ден төмөнкүлөрдү камтышы мүмкүн:

1. Учурдагы жарнамаларды жана басууларды жана маалымат алуу үчүн суроо көрүү.
2. Бул кардардын жана анын керектөөлөрүн изилдөө менен биринчи жолу өз ара пайда болот.
3. чечимдерди иштеп чыгуу жана сунуш бардык талаптарга жооп берет.
4. Андан кийин, кардар маалыматтарды талдоо үчүн убакыт берилиши керек. Сатуу Бул этап деп аталат Айлампа - баалоо чечим.
5. Ошондуктан бааларды, шарттары жана: сүйлөшүүлөр ар кандай маалыматтарды тактоонун зарылдыгы.
6. ал эске алынган болсо, кардар кенин берет жана бүтүм даярдык көрүлө баштайт.
7. Бул кийин сатуу кызматы жөнүндө унутуп маанилүү.